澹台明羽看着他们一个个如丧考妣的样子，心里也有些犯嘀咕。姐夫只教了他怎么制造麻烦，可没教他怎么讨价还价。一成的规矩是他提出来的，现在要是松口，会不会显得清风寨没面子？

他心里正盘算着，却听那钱管事眼珠一转，试探着说道：“好汉，你看这样行不行？一成的确是强人所难。咱们也懂道上的规矩，孝敬是该有的。我们几家商量了一下，每车货物，我们出五两银子的过路费。您看如何？这已经是我们能拿出的最大诚意了！”

见澹台明羽面露思索，没有立刻拒绝，钱管事赶紧又加了一句：“或者，您开个实价。比如我们整个商队，不论货物，我们给您一百两银子。这样也省去了估价的麻烦，您看呢？”

澹台明羽眉头一挑。

一百两？他们这些大商队，整个商队三十几辆马车，货物的价值何止几千两？一百两连半成的半成都不到。这老小子，看着老实，心里算盘打得精着呢。

“就按五两银子算。”澹台明羽果断地做出了决定。他记得姐夫说过，咱们要的是细水长流，不是一锤子买卖。真把人逼到不走这条路了，那才叫亏本。一辆马车五两银子，听起来比那一成的货物少了不少，但这些人既然主动提出来，就说明这个价码在他们能承受的范围之内。

“但是，”他话锋一转，目光变得锐利起来，“既然交了钱，我们清风寨就保你们一路平安。若是再有什么车轱辘掉坑里，马匹吃坏肚子之类的事情，你们尽可以来找我。可要是谁交了钱，还想耍花样，或者背后搞小动作……”

他没再说下去，只是将手中的长枪往地上一顿。

“砰”的一声闷响，枪尾直接在坚硬的土路上砸出了一个浅坑。

钱管事等人吓得一个哆嗦，连连摆手：“不敢，不敢！只要能平安过路，我们绝对规矩！”

“那就好。”澹台明羽点了点头，侧身让开道路，“派人过来缴纳费用。然后，就可以过去了。”

望着那几家商队管事如蒙大赦，忙不迭地回去张罗银子的背影，澹台明羽身边一个兄弟忍不住小声嘀咕：“二当家，就这么答应了？从一成货物的银子降到一辆车五两银子，是不是太便宜他们了？”

“是啊，我还以为怎么也得跟他们磨几天呢。”

澹台明羽心里其实也没底，但他脸上却是一片沉稳：“懂什么。姐夫说了，这叫放长线钓大鱼。把鱼都吓跑了，咱们喝西北风去？”

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